Google、AIモードでオーガニック回答に酷似したテキストリンク広告をテスト

Google、AIモードでオーガニック回答に酷似したテキストリンク広告をテスト

要点: Googleは2026年9月15日までに、検索の「AIモード」内でテキストリンク広告の新しい表示形式をテストしていることが、Search Engine RoundtableのBarry Schwartz記者の報道で明らかになった。発見者はSachin Patel氏で、新フォーマットはAI生成回答の文章とほぼ同じ見た目のアンカーリンクとして広告が表示され、「Sponsored」ラベルはAI回答の直上に小さく付くのみ。従来、AIモードの広告はAI回答から「下に分離」して表示されていたため、今回は視覚的な区別がこれまでより難しくなっている。 Barry Schwartz氏は「このAIモード広告はオーガニックに見えすぎではないか」と疑問を呈しつつ、「通常フォーマットほど高いクリック率にはならないだろう」とも指摘している。ユーザーはAI回答内のリンクをそもそもあまりクリックしない傾向があるため、クリックを促すにはむしろリッチな見た目の広告が必要になるという逆説的な見立てだ。 本記事では、この新フォーマットが持つ「広告と気づかれにくい」という論点を軸に、LLMO/AEO実務者・マーケターが押さえておくべき実務インパクトと対応策を整理する。

最終更新日: 2026年9月16日

何が起きたのか

Sachin Patel氏の発見とSearch Engine Roundtableの報道

Search Engine RoundtableのBarry Schwartz記者は2026年9月15日午前7時41分(米国時間)、「Google Testing Text Link Ads In Google AI Mode」と題する記事を公開し、Googleの検索AIモード内で新しいテキストリンク広告のテストが行われていることを報じた(出典: Search Engine Roundtable)。

この変更を最初に発見したのはSachin Patel氏で、同氏はX(旧Twitter)およびSearch Engine Watchへの投稿を通じてスクリーンショット付きでこの事象を報告した。Schwartz氏はPatel氏の報告を受けて自身でも確認を行い、デスクトップ・モバイルの両方でこの新フォーマットの広告が表示されることを確認したとしている。

新フォーマットの具体的な内容——「Sponsored」ラベルはAI回答の直上にのみ

今回確認された新フォーマットの最大の特徴は、広告そのものの見た目がAIモードの通常のオーガニック回答の文章と非常によく似ている点にある。具体的には次のような表示構造になっている。

• 広告は、AIモードの回答本文の中に、通常のテキストリンク(アンカーテキスト付き)として組み込まれる形で表示される
• 広告であることを示す「Sponsored」というラベルは、そのAI生成回答の直上に小さく表示されるのみで、リンクそのものには広告特有の装飾(枠線・背景色・広告アイコンなど)が付いていない
• リンクの文字色・フォント・文中での配置は、AIモードが通常生成するオーガニックな回答文中のリンクとほぼ同一の見た目になっている

この結果、ユーザーが回答を読み進める中でリンク単体を見た場合、それが広告なのかAIが自律的に選んで提示したオーガニックな参照リンクなのかを、パッと見て判別することが難しくなっている。「Sponsored」の表示に気づかなければ、ユーザーは広告であることを認識しないままリンクをクリックしてしまう可能性がある。

従来フォーマットとの違い——「下に分離」から「文章に統合」へ

Schwartz氏の報道では、この変化を理解する上で2026年4月に行われた別のテストとの違いが重要な補助線として示されている。

Googleは2026年4月、AIモードの回答内にテキストのアンカーリンクを表示するテストをすでに実施していた。ただしこの時点でのリンクは広告ではなく、AIが回答を生成する過程で参照元として自律的に選んだオーガニックなリンクだった。

今回9月に確認されたテストは、この4月のテストと見た目が酷似したテキストリンクが、今度は「広告」として表示されるようになった点が新しい。つまりGoogleは、すでにユーザーが「AI回答中に自然に出てくるリンク」として見慣れている表示形式を、そのまま広告枠にも転用し始めたことになる。

これは、従来のAIモード広告フォーマットとは根本的に異なるアプローチだ。これまでAIモードにおける広告は、AI生成回答が完結した後、回答本文とは視覚的に「下に分離」されたセクションにまとめて表示される形式が基本だった。広告ユニットには独立した枠や見出しが付き、どこからどこまでが広告なのかが構造的に区別しやすい設計になっていた。今回のテキストリンク広告は、この「分離」の原則を崩し、広告を回答本文の内部に文章として溶け込ませる方向へ踏み出した点で、これまでのAIモード広告拡張の中でも質的に新しい一歩だと位置づけられる。

Barry Schwartz氏の評価——「オーガニックに見えすぎ」という懸念と、逆説的なクリック率予測

Schwartz氏は今回の新フォーマットについて、「このAIモード広告はオーガニックに見えすぎではないか」という趣旨の懸念を示している。広告主体・Googleの双方にとって透明性が重要な要素であるにもかかわらず、今回のフォーマットはユーザーが広告だと気づきにくい形になっているという指摘だ。

一方で同氏は、この見た目の酷似が必ずしも高いクリック率につながるとは限らないとも分析している。Schwartz氏の見立ては次のようなロジックに基づく。

1. ユーザーは元来、AIモードの回答内に含まれるリンクそのものをあまりクリックしない傾向がある(AI回答を読んで満足し、リンク先まで遷移しないケースが多い)
2. 広告が通常のオーガニックなテキストリンクと見分けがつかない見た目になっていると、そのリンクは「AI回答の一部」として埋没し、クリックを積極的に誘う視覚的なフックを持たない
3. 結果として、むしろ広告であることが分かりやすい、装飾の効いた「リッチな見た目」の広告のほうが、ユーザーの目を引きクリックを促す効果が高い可能性がある

つまりSchwartz氏は、「広告をオーガニックに見せかけることで気づかれずにクリックさせる」というよくある懸念とは逆に、「オーガニックに見せすぎるとかえってクリックされにくくなるのではないか」という、広告効果の観点からの疑問を投げかけている。この指摘は、Googleが今後このフォーマットを本格展開する際に、広告主向けのパフォーマンス指標(CTR・CPC・コンバージョン率)がどう推移するかを見極める上で重要な視点になる。

確認環境——デスクトップ・モバイル両方

Schwartz氏の報道によれば、今回のテキストリンク広告はデスクトップ版・モバイル版のGoogle AIモードの両方で確認されている。特定のデバイス・OSに限定された挙動ではなく、AIモードのインターフェース全体にまたがるテストであることがうかがえる。

本格展開の時期・対象範囲は未確認

本稿執筆時点で、Googleからこの新フォーマットについての公式発表・コメントは確認されていない。他の多くのAIモード関連の変更と同様、今回も第三者の発見・報道が先行する形になっている。したがって、これがごく一部のユーザー・クエリに限定された小規模なテストなのか、今後全ユーザーへ展開される計画があるのかは、現時点では不明である。

背景——AIモード広告フォーマット拡張の経緯

今回のテキストリンク広告の議論を正確に理解するには、AIモードにおける広告フォーマットがこの数か月でどのように段階的に拡張されてきたかを押さえておく必要がある。以下は、これまで本サイトで報じてきた関連する動きの時系列整理であり、いずれも今回のテキストリンク広告とは別個の事象として扱う。

• 2026年4月: AIモードの回答内にテキストのアンカーリンクを表示するテストが確認される。この時点ではまだ広告ではなく、AIが参照元として自律的に選んだオーガニックなリンクだった
• 2026年5月: Google Marketing Liveで、AIモード向けの新しい広告フォーマット(会話型広告など)が発表される
• 2026年8月31日: AIモードの回答本文の内部(インライン)に、ショッピング広告カルーセルが直接埋め込まれる新表示形式が確認される(参照: Google AI Mode、応答内にインラインでショッピング広告カルーセルを表示開始)
• 2026年9月3〜4日: 標準の検索キャンペーンで運用される完全一致・フレーズ一致キーワードの広告が、AIモード内にテキスト広告として配信されるテストが確認され、Google Ads LiaisonのGinny Marvin氏が公式に確認(参照: Google AI Modeで完全一致・フレーズ一致広告の配信テスト開始)
• 2026年9月15日: 今回報じられた、AI生成回答の文章とほぼ同じ見た目のテキストリンク広告のテストが確認される

この時系列から読み取れるのは、Googleが約半年の間に「広告を末尾に分離する形式」から「広告をショッピングカルーセルとして回答本文中に統合する形式」、そして「配信対象となるキーワードのマッチタイプを拡張する動き」を経て、最終的に「広告そのものの視覚的な見た目をオーガニック回答と一体化させる」段階へと、一貫して広告とオーガニック回答の境界を薄める方向に進んできたという流れだ。今回のテキストリンク広告は、この一連の拡張の中でもとりわけ「広告とオーガニック回答の視覚的な区別」という論点に直接踏み込むものであり、これまでの配信面・配信条件の拡張とは異なる次元の変化だと言える。

なお、本サイトでは2026年7月11日付で「Google AIモード回答内広告からオーガニック引用を防衛する2026年戦略」という評論記事を公開しており(参照: Google AIモード回答内広告からオーガニック引用を防衛する2026年戦略)、AIモードの回答内広告がオーガニックな引用の可視性を圧迫するという論点をすでに扱っている。今回のテキストリンク広告は、この論点が「引用の視認性」から「広告そのものの識別可能性」へとさらに一歩進んだ形で現実化した事例だと位置づけられる。

aiseo-llmo.com ユーザーへの影響

「誤クリック」と「信頼の毀損」という二重のリスク

今回の新フォーマットが持つ最大の論点は、ユーザーが広告だと気づかないままリンクをクリックしてしまう「誤クリック」のリスクと、後から広告だったと気づいた際にユーザーが感じる「だまされた」という不信感の二重のリスクだ。

AIモードは、通常の検索結果ページ(SERP)とは異なり、ユーザーが「AIが会話的に整理してくれた、信頼できる要約」として回答を受け取る性質が強いインターフェースだ。ユーザーは検索結果の広告枠に対しては一定の警戒心を持って接する一方、AI生成回答の文章に対しては相対的に「編集的な中立性」を期待しやすい。今回のテキストリンク広告のように、広告がオーガニックな回答の文体・見た目にそのまま溶け込んでいると、この期待とのギャップが大きくなり、ユーザー体験・ブランド体験の両面で負の影響が生じ得る。

広告主の立場から見ても、この論点は無視できない。自社の広告がクリックされた後、ユーザーが「これは広告だったのか」と気づいた場合、そのクリックの質(エンゲージメント・コンバージョン意欲)は、広告と認識した上で能動的にクリックした場合と比べて劣る可能性がある。Schwartz氏が指摘するように、オーガニックに見えすぎる広告は必ずしも高いパフォーマンスにつながらないという見立ては、まさにこの構造を踏まえたものだと考えられる。

CTR・ブランドセーフティ・開示要件という3つの論点

aiseo-llmo.comの読者が今回のニュースを評価する際、実務的には次の3つの論点に分けて考えると整理しやすい。

1. CTR(クリック率)への影響

広告がオーガニックな回答文と視覚的に一体化することで、短期的なクリック率がどう変動するかは、Schwartz氏も明言を避けている未知数の部分だ。一方向としては「気づかれずにクリックされる」ことでCTRが上がる可能性、他方では「広告として目立たないためにそもそも視認されずスルーされる」ことでCTRが下がる可能性の両方が考えられる。自社がこのフォーマットで広告出稿する立場にある場合、通常の検索広告・従来のAIモード広告フォーマットとのCTR比較を個別に検証する必要がある。

2. ブランドセーフティへの影響

自社ブランドが、意図せず「オーガニックな推薦に見える広告」としてユーザーに受け取られることは、短期的なクリック獲得と引き換えに、長期的なブランド信頼を損なうリスクを伴う。特に、金融・医療・法律など専門性・信頼性が重視される業種では、広告であることが不明瞭なまま推奨内容として受け取られること自体が、レピュテーションリスクになり得る。

3. 開示要件・透明性への影響

広告と非広告コンテンツの区別を明示することは、一般的な広告表示の基本原則であり、多くの国・地域で消費者保護やネイティブ広告の観点から重視されてきた考え方だ。今回のフォーマットのように「Sponsored」ラベルが回答の直上に小さく表示されるのみで、リンク自体には広告らしい装飾が一切ない設計は、この透明性の原則との整合性が今後問われる可能性がある。現時点でGoogleに対する規制当局の具体的な対応が報じられているわけではないが、広告主・メディア側としては、こうした論点が今後注目され得ることを念頭に置いておくべきだろう。

業種別の実務インパクト

EC・D2C: 商品購入検討クエリでこのフォーマットの広告が表示された場合、ユーザーが「AIのおすすめ」として受け取ったリンクが実は広告だったと後から気づくと、購入後の満足度・リピート意向に影響しうる。広告出稿を検討する際は、クリエイティブの文言がオーガニックな推薦表現と誤認されやすくないか、事前にレビューしておくことが望ましい。

BtoB SaaS・リード獲得系: 比較検討クエリでの露出は重要な機会である一方、リード獲得後にユーザーが「広告経由だった」と気づいた場合の商談化率・信頼構築への影響を測定しておく必要がある。営業・マーケティング部門と連携し、AIモード広告経由のリードを他チャネルと区別してトラッキングすることが有効だ。

金融・保険・不動産などブランド保護が重要な業種: 規制上、広告と推奨情報の区別が特に重要視される業種であるため、このフォーマットでの出稿には慎重な検討が必要になる。自社が出稿していなくても、競合や紛らわしい第三者の広告が自社の指名検索クエリの回答内に紛れ込む可能性がある点にも注意したい。

メディア・出版社・比較サイト: 自社サイトへのAI引用・参照リンクと、広告としてのテキストリンクがユーザーの目に同じように映ることで、オーガニックな引用によって獲得した信頼性が、広告と混同されて相対的に希薄化するリスクがある。引用元としての専門性・一次情報の提示を一段と強化する必要性が高まる。

広告代理店・PPC運用担当者: クライアントに対して、このフォーマットでの出稿判断・パフォーマンス評価の基準をどう設計するかが新たな課題になる。特に「見た目が目立たないことによるCTR低下リスク」と「オーガニックに見えることによる信頼毀損リスク」を、クライアントの業種・ブランドポジションに応じて個別に説明する必要がある。

今すぐできる対応策

1. 自社の主要クエリでAIモードの表示状況を確認する

• 自社ブランド名・主要指名検索クエリ・主力商材の比較検討クエリで、実際にAIモードを操作し、テキストリンク広告が表示されているかどうかを確認する
• 表示された場合、「Sponsored」ラベルの位置・大きさ・リンクの見た目(色・下線の有無・装飾)をスクリーンショットで記録し、社内で共有できる状態にしておく
• 自社が広告出稿していないにもかかわらず、競合や無関係な第三者の広告が自社の指名検索クエリの回答内に表示されていないかも合わせて確認する

2. 広告クリエイティブ・開示表現の見直し

• このフォーマットで広告出稿する場合、リンクのアンカーテキスト自体がオーガニックな推薦表現と誤認されないよう、広告であることが分かる文言・表現を検討する
• 社内の広告審査・法務チェックのフローに、AIモードの新フォーマットを前提とした「広告と非広告の視覚的な区別」の観点を追加する
• 業種によっては、Sponsoredラベルの視認性が不十分な場合に出稿を見合わせる、あるいはGoogle側に改善を求めるといった判断も選択肢に入れる

3. 自社ブランドの指名検索・比較クエリのモニタリング体制構築

• 自社ブランド名を含む検索クエリでのAIモード表示内容を定期的(週次〜月次)にチェックするルーティンを設ける
• 広告として表示される内容と、オーガニックにAIが引用・言及する内容の両方を区別して記録し、両者の間に矛盾やブランドメッセージの不一致がないか確認する
• 可能であれば、サードパーティのAI検索モニタリングツールを活用し、目視確認だけに頼らない継続的な監視体制を整える

4. オーガニックな引用獲得・構造化データによる差別化

• 広告に頼らずAIモードでの信頼できる引用を獲得するため、一次情報・具体的な数値データを含むコンテンツの充実を継続する
• Article・Organization・Productなどの構造化データ(JSON-LD)を適切に実装し、AIがコンテンツの出所・信頼性を正確に解釈できるようにする(参照: 構造化データとはも合わせて確認するとよい)
• 自社の専門性・一次情報の提供者としてのポジションを明確にし、広告表示と混同されにくい「明確に区別されたオーガニックな存在感」を積み上げる

5. 社内・クライアント向けのリテラシー共有

• 広告運用チームとLLMO/SEOチームの間で、今回のようなAIモード広告フォーマットの変化を定期的に共有する仕組みを作る
• クライアントワークを行う代理店・ツールベンダーは、このフォーマットの存在自体をクライアントに周知し、自社ブランドの露出状況を確認するよう促す

よくある質問

Q1. 今回のニュースの発見者・報道者は誰ですか？

発見者はSachin Patel氏で、X(旧Twitter)とSearch Engine Watchへの投稿を通じて報告しました。

これを受けてSearch Engine RoundtableのBarry Schwartz記者が2026年9月15日に取材・報道し、自身でも表示を確認しています。

Q2. 新しいテキストリンク広告は、従来のAIモード広告と何が違うのですか？

従来のAIモード広告は、AI生成回答が完結した後、回答本文とは視覚的に「下に分離」されたセクションに独立した広告ユニットとして表示されていました。

今回のテキストリンク広告は、AI回答の文章の中にアンカーリンクとして直接組み込まれ、フォント・色・配置がオーガニックな回答文とほぼ同じ見た目になっている点が最大の違いです。

Q3. 「Sponsored」ラベルはどこに表示されるのですか？

「Sponsored」というラベルは、広告を含むAI生成回答の直上に小さく表示されます。リンク自体には、広告であることを示す枠線や背景色などの装飾は付いていません。

このため、ユーザーがラベルを見落とすと、広告であることに気づかないままリンクをクリックしてしまう可能性があります。

Q4. 2026年4月のテストとはどう違うのですか？

2026年4月にもAIモードの回答内にテキストのアンカーリンクを表示するテストが確認されていましたが、その時点でのリンクは広告ではなく、AIが参照元として自律的に選んだオーガニックなリンクでした。

今回のテストは、その時と同じような見た目のテキストリンクが、今度は「広告」として表示されるようになった点が新しい変化です。

Q5. デスクトップとモバイルのどちらで確認されていますか？

Search Engine Roundtableの報道によれば、デスクトップ版・モバイル版のGoogle AIモードの両方でこの新フォーマットの広告が確認されています。特定の環境に限定された挙動ではないとみられます。

Q6. Barry Schwartz氏はこの広告フォーマットをどう評価していますか？

Schwartz氏は「このAIモード広告はオーガニックに見えすぎではないか」と懸念を示す一方、「通常フォーマットほど高いクリック率にはならないだろう」とも分析しています。

ユーザーはAIモードの回答内リンクをそもそもあまりクリックしない傾向があるため、クリックを促すにはむしろ装飾の効いた目立つ広告のほうが有効ではないか、という逆説的な見立てです。

Q7. Googleはこの変更を公式に発表していますか？

本稿執筆時点で、Googleからこの新フォーマットについての公式な発表・コメントは確認されていません。今回の情報は、Sachin Patel氏の発見とSearch Engine Roundtableの取材報道に基づくものです。

本格展開の時期や対象範囲についても、現時点で公式な情報はありません。

Q8. 自社が広告出稿していなくても関係がありますか？

はい、関係があります。自社ブランド名や主力商材に関連するクエリで、競合や第三者がこのフォーマットの広告を出稿する可能性があるため、ユーザーがAIモードの回答内でどのような情報(広告・オーガニックいずれも)に触れているかを継続的に確認しておく必要があります。

また、自社サイトへのオーガニックな引用リンクが、見た目の似た広告リンクと混同されるリスクにも注意が必要です。

Q9. LLMO/AEOに取り組む実務者にとって、このニュースが重要な理由は何ですか？

AIモードという「ユーザーが編集的な中立性を期待しやすいインターフェース」の中で、広告とオーガニック回答の視覚的な境界がさらに薄れることは、ブランドが獲得する「オーガニックな信頼」の価値そのものに影響します。

広告出稿の有無にかかわらず、自社が積み上げてきたオーガニックな引用・言及が、こうした広告フォーマットの変化によって相対的にどう見えるようになるかを継続的に注視する必要があります。

Q10. 今後、このフォーマットは広く展開される可能性がありますか？

現時点でGoogleからの公式な展開計画は明らかにされていません。ただし、AIモード向けの広告フォーマットはこの半年、末尾配置からインライン配置、配信対象キーワードの拡張、そして今回の視覚的な一体化へと、一貫して拡張・多様化の方向で進んできました。

この流れを踏まえると、対象範囲が段階的に拡大していく可能性は十分に考えられるため、継続的なウォッチが必要です。

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